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Jun 27, 2023

Crecimiento del negocio publicitario de Amazon

Molly Burke 28 de abril de 2021 Jungle Scout Ciencia de datos, Noticias, Marketing de productos

molly burke

28 de abril de 2021

Jungle Scout Data Science, Noticias, Marketing de productos

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No son solo los compradores los que están gastando más dinero en Everything Store en estos días. Tres cuartas partes de todos los vendedores de Amazon gastan sus dólares publicitarios en Amazon.

Como informó el Financial Times, el aumento del gasto en marketing de los vendedores le valió al negocio de publicidad de Amazon la friolera de $ 21 mil millones en 2020, lo que representa un crecimiento interanual del 47 %. Es suficiente dinero para elevar a Amazon como un competidor de primer nivel en el espacio publicitario digital, acercándose a los líderes de la industria Google y Facebook.

¿Cómo está creciendo exactamente el negocio publicitario de Amazon y por qué la publicidad es una necesidad cada vez mayor para las marcas pequeñas en Amazon? Los datos de Jungle Scout sobre los vendedores externos de Amazon destacan estas tendencias.

La publicidad de pago por clic (PPC) es una poderosa herramienta de marketing para los vendedores de Amazon y un programa lucrativo para Amazon. Como su nombre lo indica, el vendedor paga por cada clic en estos anuncios, que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de productos de Amazon, en las páginas de detalles de productos de la competencia e incluso en otros sitios web para redirigir a los compradores en línea. Su prominencia en la página hace que se pueda hacer clic en ellos más que en los productos enumerados entre los resultados de búsqueda orgánicos.

La publicidad PPC es el método más popular utilizado por los vendedores de Fulfillment by Amazon (FBA) para comercializar sus productos por un margen considerable. Tres de cada cuatro vendedores de Amazon de todo tipo, incluido el 79 % de los vendedores propios (1P) y el 71 % de los vendedores externos (3P), usan al menos una forma de Amazon PPC y muchos optan por varias.

Amazon ofrece tres tipos de anuncios de PPC, dependiendo de dónde los vendedores quieran que aparezca su anuncio en Amazon o en sitios afiliados.

Del 75% de los vendedores que usan Amazon PPC:

Por otro lado, si un vendedor no usa PPC, es probable que no anuncie sus productos en absoluto. Del 25 % de los vendedores de Amazon que no publican anuncios PPC, unos pocos se anuncian en Facebook y Youtube, pero la mayoría (78 %) dice que no comercializa sus productos dentro o fuera de Amazon.

Dicho esto, solo el 19% de los vendedores de Amazon en general eligen no comercializar sus productos.

La estructura de precios de PPC de Amazon es donde las cosas se ponen interesantes para su negocio publicitario. Estas tarifas de costo por clic no son planas: fluctúan como parte de un sistema de subastas en el que las ubicaciones de anuncios patrocinados se otorgan al vendedor con la oferta más alta.

Se aconseja a los vendedores que mantengan sus ofertas de PPC en no más del 2,5% del precio de venta de su producto, lo que no siempre es factible en nichos de productos altamente competitivos. Entonces, mientras que algunas ofertas de PPC ascienden a centavos por dólar, otras pueden alcanzar varios dólares con un solo clic, y ocasionalmente alcanzan un máximo de $ 49, como lo hizo una oferta de Sponsored Brands para auriculares inalámbricos.

Afortunadamente, una inversión en PPC vale la pena. Los vendedores que usan PPC tienen más probabilidades de ser rentables que los que no lo hacen y tienden a obtener mayores ganancias. El 44 % de los usuarios de PPC ganan más de $10 000 en ventas mensuales, en comparación con solo el 20 % de los no usuarios. Y el 26% de los usuarios de PPC han ganado más de $1 millón en ventas de por vida, en comparación con solo el 6% de los no usuarios de PPC.

Amazon es particularmente popular entre los compradores en línea, lo que subraya el imperativo de los vendedores de aumentar el conocimiento de su marca en el sitio. Más consumidores estadounidenses compraron en Amazon en 2020 que en cualquier otro minorista importante, incluidas las tiendas en línea de Walmart y Target.

Además, la creciente disposición de los consumidores a comprar en línea durante la pandemia es una tendencia que muestra signos de continuar incluso después de la reapertura de las tiendas.

Dado el efecto de PPC en la rentabilidad, además del esquema de precios de anuncios de Amazon y la popularidad entre los consumidores como punto de venta minorista, es fácil entender cómo el negocio publicitario obtuvo importantes ganancias en 2020.

Amazon también ofrece a los vendedores programas de marketing pagados más allá de PPC. Los precios para participar en estos programas varían: Amazon puede cobrar una tarifa de inscripción o pedirle al vendedor que cubra el costo de los productos que envía a los revisores examinados. Algunos programas están restringidos a vendedores registrados de marca (un título que incurre en su propio conjunto de costos).

Amazon se preparó para el marketing basado en video en 2020, lo que permitió a los vendedores cargar clips cortos en sus listados y transmitir en vivo a clientes potenciales. Dado que el 71 % de los compradores en línea se ven influenciados por las fotos o los videos en una lista de productos, es probable que el negocio publicitario de Amazon se beneficie del contenido de video ampliado.

Además de (o en lugar de) Amazon PPC, los vendedores están diversificando su cartera de marketing a canales sociales como Facebook o Instagram. Los vendedores saben que es importante generar interés fuera de Amazon. Después de todo, el 57% de los consumidores estadounidenses dicen que han comprado un producto en línea del que se enteraron por primera vez a través de las redes sociales.

La mejor plataforma de marketing en redes sociales para vendedores de Amazon

Si bien el negocio publicitario de Amazon no se beneficia directamente del gasto publicitario de los vendedores en otros sitios, el marketing fuera de Amazon atrae cada vez a más consumidores a su mercado.

Más vendedores en Amazon significa más competencia y una mayor necesidad de estrategias de marketing optimizadas. Ya no es suficiente que un vendedor ofrezca un gran producto, necesita tener la mayor cantidad de ojos posible en su listado para sobresalir en un mar de artículos comparables.

Ejecutar campañas de PPC es una solución popular, aunque a menudo difícil. Entre los vendedores que usan al menos una forma de Amazon PPC, el 51 % dice que es difícil de administrar.

Cuando se les preguntó qué los haría más exitosos en la gestión de PPC, los vendedores mencionaron capacitación, experiencia y la capacidad de automatizar sus operaciones de PPC. Para algunos vendedores, PPC parece "muy complejo" y consideran la marca como un aspecto de su negocio que "parece requerir un equipo más grande o una agencia" para dominar.

Dejando a un lado los desafíos, los vendedores se esfuerzan por hacer que sus productos sean muy visibles para los consumidores en la industria del comercio electrónico en constante crecimiento. Muchos están tomando medidas para ser más competitivos al mejorar sus habilidades de marketing digital dentro y fuera de Amazon en 2021.

Los vendedores que se comprometen a dominar el PPC están mejor que los que no lo hacen. A medida que el mercado se vuelve más competitivo, esta brecha puede ampliarse.

Es probable que la popularidad de las compras en línea, y específicamente de las compras en Amazon, se mantenga incluso después de que sea seguro empacar las tiendas físicas a la capacidad anterior a COVID. En consecuencia, los vendedores de Amazon tendrán que competir por el espacio publicitario con sus competidores existentes, además de aquellos que se proyecta que se unan a ellos en los próximos años.

La preferencia de los consumidores por Amazon, los efectos de mejora del rendimiento de PPC y la expansión continua de Amazon de sus programas publicitarios que no son de PPC son un buen augurio para el crecimiento de su negocio publicitario en 2021.

Para obtener más información sobre cómo las normas cambiantes en el gasto de los consumidores afectan a los vendedores de Amazon, consulte nuestro Informe de tendencias del consumidor.

Los vendedores interesados ​​en optimizar su gasto en PPC pueden leer nuestra guía de estrategias de Amazon PPC, actualizada para 2022.

Para ver en profundidad cómo las agencias, las marcas y los vendedores utilizan las estrategias publicitarias de Amazon para competir en el mercado de comercio electrónico más grande del mundo, consulte nuestro Informe de publicidad de Amazon para 2021. A continuación, se muestran algunas ideas clave del informe.

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molly burke

Molly es escritora del equipo de Jungle Scout y se centra en la investigación y el contenido basado en datos. Antes de unirse a Jungle Scout en 2020, Molly era bloguera de comida y desarrolladora de recetas. Su experiencia es en políticas de nutrición y salud pública.

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