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Dec 22, 2023

Los vendedores de Amazon miran al Medio Oriente para la expansión en el extranjero

(Foto de Smith Collection/Gado/Getty Images) Los vendedores de Amazon AMZN ven un

(Foto de la Colección Smith/Gado/Getty Images)

Los vendedores de Amazon AMZN ven una oportunidad de expandirse en el Medio Oriente. Esta es un área en la que Amazon aún no ha penetrado por completo. El acelerador de Amazon, Pattern, esperaba que su base de clientes aumentara un 50 % en 2023. Amazon inició su Marketplace en la región del Medio Oriente, que incluye los Emiratos Árabes Unidos y el Reino de Arabia Saudita, cuando cambió el nombre de soug.com, una empresa de comercio electrónico con sede en Dubái. había adquirido en 2017 por 580 millones de dólares.

Cuando en abril de 2019 lanzó por primera vez Amazon UAE UAE, la empresa tenía más de 10.000 comerciantes, muchos de ellos de Estados Unidos y Europa. Los vendedores también tenían acceso a FBA (cumplimiento por parte de Amazon) y la misma tecnología de trastienda del vendedor que en los Estados Unidos. En septiembre de 2019, Amazon lanzó su plataforma del lado de la demanda que permitía a los anunciantes programar pantallas de compra y videos que se transmiten en los Emiratos Árabes Unidos. Más recientemente, en 2021, Amazon amplió su presencia a países como Egipto. Desde entonces, la compañía ha introducido una serie de servicios que incluyen Prime, entrega el mismo día y al día siguiente con la misma tecnología que en los Estados Unidos.

Un informe de McKinsey de septiembre de 2022 indicó que "la cantidad de personas en los EAU y KSA KSA (conocimientos, habilidades y capacidades) que compran en línea semanalmente se ha duplicado en dos años. Este resultado es muy sólido para el comercio electrónico en general. Se esperaba que las ventas alcanzaran los $ 8 mil millones para 2025. McKinsey también informó que el 42% de los compradores compran comestibles en línea al menos una vez a la semana.David Quaife, gerente general para la región de Medio Oriente y África del Norte de Amazon para Pattern de Amazon, dijo que están viendo algunas sesiones y pedidos decentes en el Medio Oriente. Agregó que en Pattern, que ha visto una gran cantidad de datos en la plataforma de Amazon, y hemos visto algunas sesiones y pedidos decentes en el Medio Oriente.

Por supuesto, Amazon tiene que defenderse de la competencia de rivales locales como Noon y Launched. Noon está respaldado por el fondo soberano de Arabia Saudita y Mohamed Alabbar. es la mayor promotora inmobiliaria de la región. La página de inicio de Noon está repleta de muchas categorías, incluido el teléfono Samsung y el cuidado personal de Philips PHG.

Las agencias de Amazon están aumentando el apoyo para ingresar a Medio Oriente y explorar cómo pueden crecer en el mercado. Amazon tiene su sede en los Emiratos Árabes Unidos. "Tenemos una oficina allí y varios sitios de almacenamiento, y podemos atender el mercado de Amazon aquí", dijo Quaife.

En el pasado, el único vehículo para ingresar al Medio Oriente era a través de una sociedad con el socio de franquicia o distribuidor local. Por lo general, estos contratos requieren que las marcas se aseguren durante cinco años o más. Ahora, las agencias de Amazon están aumentando el apoyo para ayudar a las marcas a vender a través de Amazon en Medio Oriente. Podean estableció una sede regional en 2020. Pattern también estableció una oficina en Dubai en 2018. Pattern dice que representa a unas 20 marcas en la región, incluidas Thorne y Kong. Se espera que estos números crezcan rápidamente.

POSDATA: Los desarrollos están llegando rápidamente con nuevas marcas que se unen a las que ya están en el comercio electrónico. Los habitantes de Egipto nos dijeron que no hay suficientes marcas en la plataforma. Con una intensificación de las promociones, es probable que en los próximos dos años veamos un crecimiento sustancial.