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Jun 26, 2023

Razor Group de Berlín recauda $ 125 millones a una valoración de $ 1B + para una plataforma para comprar y escalar tercero

Las empresas compran a los comerciantes que venden en Amazon para crear más comercio electrónico

Las empresas que compran comerciantes que venden en Amazon para incorporar más economías de escala de comercio electrónico en el modelo están en un rápido ritmo de crecimiento en este momento, impulsadas en gran parte por infusiones gigantes de dinero del mundo del capital de riesgo. En el último desarrollo, Razor Group de Berlín, uno de los agregadores más ambiciosos de Europa, ahora ha recaudado $ 125 millones de fondos de capital en una ronda de Serie B que, según el CEO y cofundador Tushar Ahluwalia, empuja a la compañía más allá de los $ 1 mil millones. valuación.

En un mar de nuevas empresas que han recaudado colectivamente miles de millones de dólares para atraer a comerciantes más pequeños con sede en Amazon, Razor cree que sus números hablan de que es uno de los más grandes, y posiblemente el más grande, de todos en Europa, incluso cuando más de 70 % de sus ingresos en realidad se generan en los EE. UU.

Razor dijo que es rentable en términos de EBITDA grupal; va a publicar $ 400 millones en ingresos para el año que finaliza en diciembre; y en camino de superar los $ 1 mil millones en ventas en 2022, en un modelo comercial que, según Ahluwalia, no se basa simplemente en "reunir" en masa a los comerciantes más pequeños de Amazon que se han construido sobre el mercado y el cumplimiento del gigante del comercio electrónico (FBA ) infraestructura. Su ambición: sí, comprarlos, pero luego integrarlos en una operación más amplia y, finalmente, dejar de depender por completo de Amazon.

"Nuestro argumento no es que seamos un adquirente de Logística de Amazon, sino que trabajamos en tres fases: adquirir, poner en funcionamiento y luego transformar", dijo. “La tecnología nos ayuda a ser muy buenos en cada uno de esos”. Ahluwalia dijo que el 12 % de los ingresos de Razor ya no son de Amazon y que el plan es que suban a más del 20 % en los próximos tres trimestres. "También estaremos más diversificados", agregó.

Esta Serie B es una ronda de acciones: el aspecto de las acciones contrasta con muchos de los aumentos realizados por nuevas empresas en el mismo negocio que el de Razor, incluida una ronda de $ 400 millones que Razor recaudó en marzo de este año, que fue de $ 375 millones. de deuda para adquisiciones y $25 millones en capital. Proviene de una mezcla de inversionistas nuevos y anteriores, incluidos Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine y GFC (GFC es el fondo de la fama de Samwer Brothers of Rocket Internet: Ahluwalia y otro cofundador, Christoph Gamon, ambos son alumnos de Rocket).

La razón para aumentar el capital es tener más flexibilidad con el capital de la que podría tener Razor (u otros en el espacio) al aumentar la deuda.

"Estimamos que la mitad de la Serie B se utilizará para adquisiciones y el resto para la contratación, la construcción de la operación y la duplicación en ciertos mercados como China", dijo Gamon, director gerente de Razor. Razor tiene actualmente unos 300 empleados con operaciones en Berlín, Delhi, Austin, Londres, Bangalore y Shenzhen.

Razor se lanzó hace solo 14 meses, pero ha estado tomando una página del libro de jugadas de Rocket en una expansión agresiva. Desde un comienzo, la compañía ahora está en camino de tener unos 80 comerciantes en su grupo para fines de este año, cubriendo más de 150 marcas. Como punto de referencia, en marzo la empresa contaba con apenas 30 marcas en su establo.

Esa rápida expansión subraya el frenesí de actividad que hemos visto en este espacio, ya que las nuevas empresas acumulan grandes cantidades de capital para comprar, integrar y escalar comerciantes que han construido negocios exitosos en torno a la venta en Amazon, a través del mercado de la empresa y la infraestructura de cumplimiento. , pero podría carecer de los fondos, el talento o la estrategia de salida para escalar más allá de eso.

Hace solo un par de semanas, Thrasio, uno de los grandes jugadores de los EE. UU., recaudó $ 1 mil millones en una valoración de $ 5 mil millones; Perch recaudó $ 775 millones en mayo de este año, y sabemos de al menos otro competidor que está a punto de anunciar también una ronda importante; y estos son solo tres grandes negocios recientes. Otros incluyen Heroes, que recaudó $200 millones en agosto; Olsam ($165 millones); Suma Brands ($150 millones); Elevate Brands ($250 millones); fábrica14 ($200 millones); así como Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo de América Latina y Rainforest y Una Brands de Asia.

Esto les da a los comerciantes externos que buscan vender muchas opciones cuando se trata de compradores.

Entonces, el truco para los Razors del mundo es descubrir cómo encontrar aquellos que están bajo el radar pero que están listos para crecer, o para pagar una prima, o reunir activos de una manera inteligente que los hará más valiosos en el futuro. a más largo plazo.

El argumento de Razor es que puede hacer esto a través de una plataforma tecnológica construida desde cero que analiza la larga cola de comerciantes que venden en mercados como Amazon, y luego ayuda a integrar aquellos que adquiere para operarlos como un negocio más singular. en términos de abastecimiento, marketing y logística.

Shrestha Chowdhury, otra cofundadora y directora de tecnología de Razor, dijo que, hasta la fecha, Razor ha utilizado su plataforma para analizar y evaluar alrededor de 1,5 millones de comerciantes de Amazon, y de eso ya ha obtenido 80 000 objetivos potenciales. Esos dos números deberían darle una idea de la escala y la oportunidad, pero también el hecho de que Razor solo ha adquirido 80 comerciantes hasta la fecha.

"A diferencia de la mayoría de los otros jugadores, no dependemos de los corredores de FBA", dijo Chowdhury. "Obtenemos un flujo de acuerdos de propiedad".

Y ese parece ser el quid del enfoque de Razor: velocidad, pero también una dosis de confianza y experiencia para lograrlo. "Hacer tratos es algo extremadamente personal", me dijo Ahluwalia en marzo. "Un vendedor debe gustarle. Nuestros cálculos nos han permitido ser los primeros en estas conversaciones de acuerdos".