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Jun 25, 2023

Olsam recauda $ 165 millones para comprar y escalar a los consumidores y vendedores B2B de Amazon Marketplace

Inmediatamente después de que Heroes anunciara un aumento de $200 millones el día de hoy, para duplicar

Inmediatamente después de que Heroes anunciara un aumento de $ 200 millones el día de hoy, para duplicar la compra y escalar a los vendedores externos de Amazon Marketplace, otra empresa nueva de Londres que tiene como objetivo hacer lo mismo está anunciando una financiación propia significativa. Olsam, un juego acumulativo que está comprando tanto a consumidores como a comerciantes B2B que venden en Amazon a través del programa de cumplimiento FBA de Amazon, ha cerrado $ 165 millones, una combinación de capital y deuda que utilizará para impulsar su estrategia de fusiones y adquisiciones, como así como continuar construyendo su plataforma tecnológica y contratar más talento.

Apeiron Investment Group, una firma de inversión iniciada por el empresario alemán Christian Angermayer (conocido primero por biofarmacéuticos, luego por inversiones y criptomonedas, incluido el papel que jugó en SoftBank invirtiendo en Wirecard), lideró la ronda de acciones Serie A, con Elevat3 Capital (otra firma de Angermayer que tiene una asociación estratégica con Founders Fund y Peter Thiel) también participa. North Wall Capital estaba detrás de la parte de la deuda del trato. Este parece ser el primer financiamiento significativo de cualquier tipo anunciado por la compañía desde su lanzamiento en octubre de 2020. Hemos pedido más detalles sobre cómo se dividen los $165 millones entre capital y deuda, y Olsam dijo que solo está revelando el monto total. aumentó. La valoración tampoco se revela.

Ser una empresa emergente de Amazon de Londres que anuncia hoy una recaudación de fondos no son las únicas dos cosas que Olsam tiene en común con Heroes. Al igual que Heroes, Olsam también está fundada por hermanos con antecedentes que se prestan a sumergirse para convertirse en consolidadores de Marketplace.

Sam Horbye trabajó anteriormente durante años en Amazon, incluida la creación y gestión del Business Marketplace de la empresa en el Reino Unido (la versión B2B del Consumer Marketplace). El cofundador Ollie Horbye tenía años de experiencia en consultoría estratégica y servicios financieros.

Entre ellos, también habían construido y vendido silenciosamente negocios de mercado anteriores, y creen que esta experiencia colectiva le da a Olsam, un acrónimo de sus nombres, "Ollie" y "Sam", una ventaja en áreas como la construcción de relaciones con los comerciantes; identificar productos de calidad en medio del vasto mar de resultados de búsqueda que a menudo parecen estar vendiendo la misma chatarra económica que los demás; comprender los desafíos y oportunidades de los comerciantes; y construir relaciones críticas con Amazon y comprender cómo el ecosistema comercial encaja en la estrategia más amplia del gigante del comercio electrónico.

Olsam también está adoptando un enfoque ligeramente diferente cuando se trata de empresas objetivo. Sí, se está enfocando en el juego de consumo habitual que escuchas de los consolidadores: hogar y jardín, deportes, productos para bebés y niños y belleza son categorías típicas. Pero además de eso, también está desarrollando una estrategia para vender esos productos, y otros, en el portal B2B de Amazon, el que Sam ayudó a construir cuando trabajaba en Amazon.

La venta B2B incluye artículos como muebles de oficina y artículos de oficina, pero también productos electrónicos, repuestos y accesorios para automóviles, utensilios de cocina y, de hecho, cualquier cosa que se venda potencialmente en el mercado de consumo.

La excepción es que con los clientes comerciales, como ocurre con las tiendas exclusivas para miembros en el mundo minorista físico, pueden obtener descuentos por compras al por mayor, exenciones de impuestos y quizás una combinación ligeramente diferente de productos más adaptados a la gestión de sus empresas.

B2B es actualmente uno de los segmentos de más rápido crecimiento en el Marketplace de Amazon, y también es uno de los más pasados ​​por alto. "Pasa desapercibido", dijo Ollie.

"La oportunidad B2B es muy emocionante", agregó Sam. "Un número creciente de comerciantes vende material de oficina o productos más aleatorios al cliente B2B".

Las estimaciones varían bastante cuando se trata de cuántos comerciantes venden en el Marketplace de Amazon a nivel mundial. He visto estimaciones de 6 millones y casi 10 millones. Pero en conjunto, esos comerciantes generaron $ 300 mil millones en ventas (valor bruto de la mercancía) el año pasado, y esa cifra está creciendo en un 50 % cada año en este momento. El propio Amazon señala que las ventas B2B en línea como categoría, más allá, pero también incluida, en el propio Amazon, son aproximadamente 2,3 veces más grandes que su contraparte B2C.

Combinado con esa oportunidad, la consolidación de vendedores, para lograr mejores economías de escala en torno a las cadenas de suministro, herramientas de marketing y análisis, y más, también es un gran negocio. Olsam, citando estimaciones de Marketplace Pulse, dijo que se han gastado unos 7.000 millones de dólares acumulativamente en la adquisición de estos negocios, y hay más por ahí: Olsam estima que hay unos 3.000 negocios solo en el Reino Unido que ganan más de 1 millón de dólares cada uno en ventas en plataforma de Amazon.

Y para ser claros, hay una serie de otras empresas emergentes además de Heroes que también están buscando esa oportunidad. Recaudando cientos de millones de dólares en total, otros han hecho movimientos este año incluyen Suma Brands ($150 millones); Elevate Brands ($250 millones); perca ($775 millones); fábrica14 ($200 millones); Thrasio (actualmente probablemente el más grande de todos en términos de alcance, dinero recaudado y ambiciones), Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Latin America's Valoreo y Rainforest y Una Brands de Asia .

Claro, puede haber espacio para todos estos, y muchos más, para pasar a la oportunidad acumulada, pero es una ecuación más complicada a largo plazo. Esa es una de las razones por las que muchas de estas empresas también enfatizan su experiencia organizativa, de fusiones y adquisiciones y de mercado: al final del día, la tecnología que construyen estas nuevas empresas bien capitalizadas solo será tan buena como los comerciantes que logran comprar, y los planes de negocios que posteriormente ejecutan en torno a sus conglomerados.

"El equipo senior detrás de Olsam es lo que hace que este negocio sea realmente único", dijo Angermayer en un comunicado. "Habiendo tenido éxito en la construcción y venta de sus propias marcas dentro del mercado y habiendo trabajado para Amazon en su equipo de mercado, su comprensión de este espacio es excepcional".