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Aug 29, 2023

Qué hacer por su negocio de Logística de Amazon mientras espera el inventario de Amazon

Brian Connolly 3 de septiembre de 2021 Vendedor de Amazon, Optimización de listado de productos,

Brian Connolly

3 de septiembre de 2021

Vendedor de Amazon, Optimización de listado de productos, Estrategias de vendedor, Vender en Amazon

¡Compartir es demostrar interés!

Hizo la investigación, encontró proveedores, pidió muestras y, finalmente, realizó un gran pedido al por mayor. ¡Felicitaciones por llegar tan lejos en su viaje de vendedor de Amazon! Ahora, ¿qué haces mientras esperas que lleguen tus productos?

El trabajo no se detiene aquí. No se quede esperando y se olvide de Amazon: es importante mantenerse activo en la comunidad, mantener sus conocimientos actualizados y preparar su cuenta para cuando esté listo para comenzar a funcionar.

Hay muchas cosas que puede hacer, como optimizar su listado, familiarizarse con Seller Central, investigar palabras clave y rastrear clasificaciones, y probar otros modelos comerciales de Amazon. ¡Aprovecha este período y tu futuro yo te lo agradecerá!

Repasemos lo que puede hacer mientras espera que llegue su producto de marca privada y los beneficios de mantenerse al día.

El envío de sus productos desde el extranjero puede llevar bastante tiempo, especialmente si los envía por mar. Mantenerse activo y preparado es lo que lo preparará para el éxito una vez que su producto esté disponible en Amazon. Aquí hay algunos pasos prácticos que puede tomar:

Incluso si realizó una investigación de palabras clave mientras buscaba el producto adecuado para vender (que debería haber hecho), le sugerimos que repita este paso regularmente para asegurarse de que su orientación por palabra clave esté actualizada. Además de eso, es muy importante realizar un seguimiento de dónde se clasifican sus competidores para esas mismas palabras clave.

Las palabras clave relevantes son cruciales para el éxito de su listado. Sin listados optimizados para palabras clave y campañas de PPC, los clientes no podrán encontrar ni comprar sus productos.

En el transcurso de 2 a 3 meses, o el tiempo que tarde en enviarse su producto, muchas cosas pueden cambiar. Podría haber nuevas palabras clave potenciales, el volumen de búsqueda puede aumentar o disminuir, los rangos de los competidores pueden cambiar, etc. No está de más hacer una nueva investigación de palabras clave antes del lanzamiento de su producto.

Con las herramientas de Jungle Scout, puede investigar y rastrear fácilmente las palabras clave, incluidas las de sus competidores.

Explorador de palabras clave: esta herramienta le muestra las palabras clave exactas que los clientes buscan activamente en Amazon cuando compran su tipo de producto. Puede ingresar palabras clave amplias para descubrir palabras clave más relevantes y de alta conversión y realizar búsquedas ASIN inversas para descubrir qué palabras clave están clasificadas sus competidores.

Rank Tracker: descubra el rendimiento histórico de palabras clave específicas y vea cuáles influyen más en las ventas en sus listados y en los listados de sus competidores. Esta herramienta es poderosa: puede ver el rendimiento de las palabras clave de sus competidores y puede analizar las tendencias de clasificación a lo largo del tiempo para ver si un producto está perdiendo o ganando popularidad.

Esto puede parecer obvio, pero muchos vendedores nuevos esperan hasta el último minuto para escribir y optimizar sus listados en Amazon. Comience este proceso antes de que llegue su producto para que tenga tiempo suficiente para hacerlo lo mejor posible. La optimización de su listado incluye agregar palabras clave relevantes a su copia y usar contenido informativo y atractivo para sus imágenes, infografías y contenido A+ (si está inscrito en el Registro de marcas).

Si espera hasta que su producto llegue a un centro logístico de Logística de Amazon y escribe la información de su listado en el último minuto, es posible que se olvide de considerar la información importante, las palabras clave y las imágenes. Si ese es el caso, puede estar seguro de que su anuncio tendrá un rendimiento inferior. Sin las palabras clave adecuadas, los clientes no pueden encontrar su listado. Si lo hacen, es posible que no conviertan si la lista no les proporciona la información específica que están buscando.

Afortunadamente, Jungle Scout tiene excelentes herramientas para ayudarlo a escribir una lista rica en palabras clave.

Use Keyword Scout para ver en qué se clasifican sus competidores y para encontrar ideas de palabras clave únicas para sus productos.

Use Listing Builder para ayudar a crear una lista bien optimizada para su producto. Le brinda una puntuación instantánea para su lista para que sepa qué probabilidades hay de que se clasifique y convierta en ventas.

Consejos de optimización de listados:

A menos que tengas una gran cámara o seas fotógrafo, lo mejor es contratar a un profesional para que haga la fotografía de tu producto. Con tanta competencia, debe asegurarse de que las imágenes de sus productos de Amazon sean lo mejor posible.

Las tarifas profesionales comienzan en $ 200 a $ 300 para fotografía de productos, pero vale la pena la inversión. Has llegado hasta aquí, ¡no te escatimes en esta parte!

Eche un vistazo a los listados de sus competidores y evalúe sus imágenes. ¿Les faltan ciertos ángulos? ¿La calidad es mala? ¿Tienen suficientes imágenes en el listado? ¿Cómo puedes mejorar tus propias imágenes?

Por supuesto, asegúrese de leer y comprender los requisitos de imagen del producto de Amazon antes de producir activos para su listado.

Consejos sobre la imagen del producto:

Mientras espera que sus productos lleguen a un Centro de cumplimiento de Amazon, tómese este tiempo para sincronizar su cuenta de Seller Central y Jungle Scout, para que pueda estar listo para recopilar sus datos de ventas.

Tan pronto como las ventas comiencen a aumentar, Jungle Scout podrá analizar esos datos por usted para que sepa exactamente lo que está sucediendo en su negocio. Podrá ver las ventas por producto, comprender las pérdidas y ganancias, agregar gastos personalizados y analizar sus datos de PPC.

También puede usar Jungle Scout para recibir alertas sobre su negocio, obtener más reseñas de productos y enviar actualizaciones de listas a su cuenta de Seller Central.

¿Qué herramientas puedes conectar a Seller Central?

Análisis de ventas: haga un seguimiento de cada venta y gasto que recibe su negocio de Amazon para que tenga una comprensión completa de su salud financiera. Con solo los informes de Seller Central, puede ser difícil determinar su rentabilidad exacta después de las tarifas de Amazon, los costos del producto, los costos de PPC, etc. Cuando sincroniza su Seller Central con Sales Analytics, sabe exactamente lo que está ganando y perdiendo.

Administrador de inventario: esta poderosa herramienta lo ayudará a determinar cuánto inventario requiere su empresa en función del historial de ventas anterior. Predecirá con precisión cuánto producto ordenar en función de la demanda para que nunca se quede sin existencias o sobreabastezca su inventario.

Alertas: manténgase informado sobre cambios críticos en su negocio de Amazon para que pueda actuar con rapidez. Esta herramienta le enviará informes de rendimiento diarios por correo electrónico, que incluyen cambios en el precio y nuevas revisiones. Incluso le dirá si un nuevo vendedor ha secuestrado su listado.

Automatización de reseñas: Automatiza fácilmente y obtén nuevas reseñas para tus listados de Amazon con nuestra poderosa herramienta de Automatización de reseñas. Esta herramienta de configuración y olvido enviará automáticamente solicitudes de revisión a los clientes por usted, para que no tenga que mover un dedo.

Generador de listados: escriba y optimice sus listados de Amazon aquí. Listing Builder incluso le dará un puntaje de optimización de listados para que sepa qué tan bien funcionará su listado. Una vez que su listado esté completo, puede enviar los cambios directamente a Seller Central, en lugar de copiar y pegar la información manualmente.

Mientras tenga tiempo, trabaje en la configuración de sus campañas publicitarias de PPC para que estén listas una vez que su producto esté activo. No se apresure en esta parte: cree cuidadosamente cada campaña, ya que ayudará a que su producto despegue cuando se lance.

Es difícil obtener las impresiones iniciales y las ventas necesarias para un producto nuevo, a menos que tenga una marca popular que los clientes ya buscan, o una audiencia existente para promocionar su producto.

Recomendamos configurar campañas publicitarias automáticas y manuales de productos patrocinados al lanzar un producto. Esto le dará la máxima exposición y datos que puede utilizar para optimizar aún más cada campaña.

Aproveche este tiempo de inactividad para explorar los muchos recursos de Jungle Scout que lo ayudarán a configurar y optimizar sus campañas publicitarias correctamente:

Guía de publicidad de Amazon 2021 para vendedores

Guía de anuncios de productos patrocinados por Amazon 2021

¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon en 2021?

¿Qué es un buen Amazon RoAS?

¿Qué son los anuncios gráficos patrocinados por Amazon y valen la pena?

Cómo utilizar los anuncios de marcas patrocinadas por Amazon

Cómo usar anuncios de video de Sponsored Brands en Amazon

Una excelente manera de mantenerse al día con lo que sucede en el mundo de los vendedores de Amazon es unirse a las comunidades de vendedores en línea. Esto incluye foros, grupos de Facebook, páginas de Instagram y chats de Discord, por nombrar algunos.

El compromiso de la comunidad no solo lo ayudará a mantenerse informado sobre todo lo relacionado con Amazon, sino que también estará rodeado de vendedores afines con los que puede conectarse y aprender. Haga preguntas, busque consejos y aprenda algo nuevo todos los días de vendedores más experimentados.

Convertirse en un miembro activo de una comunidad de vendedores en línea lo ayudará a convertirse en un mejor empresario.

Una excelente manera de comenzar es buscar en Facebook "grupos de vendedores de Amazon" o algo similar. Encontrará muchos tipos de grupos de vendedores para explorar y unirse.

¡Uno de los mejores grupos es el grupo de Facebook de Amazon FBA Competitive Edge de Jungle Scout! Es una comunidad de apoyo y energía donde puede hacer preguntas y aprender de las experiencias de otros vendedores. Se sorprenderá de lo útiles que son algunos miembros.

Siempre hay mucho que aprender y probar cuando te conviertes en un vendedor de Amazon. Desde la investigación de productos hasta la navegación de Seller Central, nunca faltan los temas en los que puede profundizar y obtener más información.

Es importante mantener toda esta información fresca en su mente si quiere tener éxito como vendedor. Mientras espera que llegue su producto, pruebe este consejo profesional de nuestra propia comunidad de vendedores de Jungle Scout: establezca una pequeña meta diaria para aprender algo nuevo para su negocio, como ver un video de YouTube en la publicidad de Amazon o leer uno de los muchos de Jungle Scout. publicaciones de blogs

Si completa al menos una pequeña tarea educativa como esta por día, ¡será un experto cuando esté listo para el lanzamiento!

¿Qué más puedes hacer? Pruebe otro modelo de negocio en Amazon. Aprende el proceso de creación de listados y envío de productos a Logística de Amazon con arbitraje minorista o mayorista. Seller Central puede ser complicado de aprender, por lo que esta es una excelente manera de practicar. Estos dos modelos de negocios son formas excelentes y de bajo costo de vender productos en Amazon: no está limitado a vender productos de marca privada.

Contenido de Jungle Scout

¿Quieres aprender de los mejores? Jungle Scout tiene muchos recursos gratuitos y de pago a los que puede acceder para obtener más información sobre cómo vender en Amazon, creados por nuestro equipo de expertos:

Canal de YouTube de Jungle Scout

Academia de exploradores de la jungla

Campamento de entrenamiento Freedom Builder

Blog de exploradores de la jungla

Historias de éxito de vendedores

Como vendedor de Amazon, siempre debe estar preparado para los peores escenarios. Al momento de escribir este artículo, las restricciones de COVID en China continúan ejerciendo presión sobre la cadena de suministro y provocan importantes retrasos en los envíos, lo que afecta los negocios en todo el mundo.

Algo como esto es difícil de planificar, pero a medida que su negocio crece, es posible que tenga la capacidad de solicitar un inventario adicional en caso de una interrupción de la cadena de suministro. La temporada navideña también tiene su parte esperada de retrasos en los envíos. Asegúrese de prepararse para la época más ocupada del año y ordene el inventario al menos 2-3 meses antes de la temporada navideña.

Desarrollar una relación sólida con su proveedor también puede ayudar a aliviar algunos retrasos imprevistos. Pueden priorizar sus pedidos sobre otras empresas si es leal, respetuoso y tiene una relación laboral sólida.

Una cosa que puede hacer en caso de retrasos en el envío es realizar un pedido más pequeño con su proveedor que pueda enviarse por aire expreso en lugar de un envío marítimo lento. Puede ser más costoso enviar por aire, pero esto ayudará a aliviar cualquier restricción de inventario que pueda experimentar.

Preste atención a lo que sucede en China o en cualquier lugar de donde provenga, para estar siempre a la vanguardia.

Vender en Amazon no es un tipo de negocio de "configúrelo y olvídese". Si quiere tener éxito y vencer a sus competidores, ¡siempre debe pensar en el futuro! Si sigue al menos la mitad de lo que hablamos en esta guía, estará en una forma fantástica para cuando lleguen sus productos.

¿Tiene más preguntas para nosotros? ¡Déjanos un comentario abajo!

¡Compartir es demostrar interés!

Brian Connolly

Brian es escritor y empresario con más de 6 años de experiencia en comercio electrónico y ventas en Amazon.

Agradecimiento, Brian, por compartir este artículo educativo. ¿Podría escribir artículos adicionales sobre cómo cargar productos en Amazon?

Hola timoteo,

Consulte este artículo: https://www.junglescout.com/blog/amazon-product-detail-page/

Un tema tan informativo. Muy bien explicado sobre el aprendizaje de los comportamientos de los clientes. gracias compartir

¡Gracias por leer!

Gracias, Brian por compartir este artículo informativo. ¿Podrías hacer otro artículo sobre cómo cargar productos en Amazon?

Hola Manny,

¡Gracias por la sugerencia! Voy a tratar de conseguir que uno para usted.

¡Gracias!

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