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Jun 30, 2023

Calculadora gratuita de Logística de Amazon

El 37,6 % de los vendedores primerizos en Amazon pierden dinero porque no conocen su VERDADERO

El 37,6 % de los vendedores primerizos en Amazon pierden dinero porque no conocen sus VERDADEROS beneficios.

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Si está vendiendo productos físicos en Amazon FBA, una de las tareas de administración de negocios más importantes para hacerlo bien es calcular su rentabilidad.

Esto es realmente importante antes y después de lanzar un producto en Amazon. Durante la fase de investigación del producto, deberá realizar algunas investigaciones y cálculos para estimar el potencial de un producto antes de lanzarlo, teniendo en cuenta los costos de inversión inicial, los costos de Logística de Amazon y las ventas estimadas.

Luego, una vez que tenga productos disponibles, debe controlar sus tarifas y gastos para asegurarse de que está ejecutando su negocio como una máquina bien engrasada.

Muchos vendedores de Amazon están perdiendo dinero porque no completan este ejercicio.

Siga leyendo... vamos a cubrir el proceso completo para comprender las finanzas de su negocio, ¡y hemos incluido una herramienta gratuita que puede usar para ejecutar algunos cálculos muy fácilmente!

Lo primero es lo primero, debe comprender sus costos, antes de decidir qué producto lanzar y durante todo el ciclo de vida de ese producto.

Puede desglosar sus costos en tres categorías clave:

Las tarifas de FBA son los costos asociados con la venta en Amazon. Por lo general, es el 15% del precio del artículo más $3.00 para manejar y enviar el producto. Usar el servicio de Amazon tiene un costo pequeño, pero considerando todo lo que obtienes usando Amazon, es un precio pequeño a pagar.

A menudo, también hay "otros" pequeños costos que pasan desapercibidos dentro de cada categoría. Piense en devoluciones (nadie quiere pensar en devoluciones, pero aquí estamos), costos de eliminación, envío de artículos y cancelaciones. Y luego están los costos comerciales, como seguros, nómina, impuestos y viajes.

Algunos de ellos cambian y fluctúan, algunos de ellos permanecen igual. ¿Cómo se mantiene al tanto de todo y se asegura de conocer los gastos y ganancias exactos que ingresan al banco?

¡Este es un buen lugar para comenzar!

Amazon tiene una práctica calculadora de Logística de Amazon que es una herramienta útil para cualquier vendedor de Logística de Amazon. Esto le permite calcular cuánto pagará en tarifas para usar el modelo comercial Logística de Amazon para cualquier producto determinado.

Aquí es donde puede encontrar la calculadora de Logística de Amazon para cada mercado:

Cómo funciona:

Las tarifas de Amazon FBA incluyen los costos de muchas partes diferentes del servicio de cumplimiento. Esto incluye:

Entonces, para averiguar cuánto podría costar un producto en el que está interesado en tarifas, diríjase a la calculadora de Logística de Amazon en su mercado, busque un producto similar y selecciónelo:

Luego, en la calculadora, enfócate en la columna de la derecha e ingresa el precio de tu artículo, el costo de envío a Amazon y el costo total del producto por unidad:

Cuando presione calcular, la herramienta le dará un desglose de sus costos de Logística de Amazon, incluidas las tarifas de FBA y las ventas gratuitas. También le mostrará su Beneficio neto y Margen neto (pssst... si lo hemos perdido aquí, consulte el Glosario al final de esta página).

Obviamente, puede ingresar algunas estimaciones aproximadas del costo de envío y el costo de fabricación de los productos si solo está buscando estimaciones. Sin embargo, cuando encuentre un producto que promete seriamente, puede valer la pena iniciar algún contacto con el proveedor, para que pueda tener una mejor idea de sus costos por unidad.

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La calculadora de Logística de Amazon es excelente (¡gracias, Jeff!) para determinar sus tarifas de Logística de Amazon. Pero como ya hemos discutido, esos no serán sus únicos gastos.

Para ayudarlo a realizar un seguimiento del panorama general, hemos creado un recurso realmente fácil de usar para monitorear todos sus gastos y calcular sus ganancias reales🤑

Muchos vendedores han utilizado este recurso para controlar sus finanzas. Funciona de manera similar a la calculadora FBA, pero le permite ingresar todos sus gastos para aterrizar en su margen neto por unidad.

Paso 1:Ingrese alguna información básica y sus costos iniciales y fijos:

Las cifras verdes son fórmulas, puedes dejarlas en paz. Todas las cifras en rojo debe reemplazarlas con su propia información, o ingrese 0 si no corresponde.

Nota: Hemos dejado espacio para cualquier costo adicional específico para usted, por ejemplo, costos de inspección o devoluciones. Puede cambiar el nombre de #Coste 1 y #Coste 2... o déjelo e ingrese 0 si no es necesario.

Paso 2:Ingrese sus costos de marketing si corresponde:

Paso 3:Consulte los análisis financieros de su empresa en los dos paneles inferiores. Hemos creado uno para comprobar cuál sería su margen bruto a diferentes puntos de precio de su elección:

Etapa 4:Y aquí está lo que estaba esperando, sus cálculos de margen bruto

¡Auge! Una vez que haya hecho esto, puede presionar guardar y deleitarse con el conocimiento de que comprende sus márgenes de ganancia y cuánto dinero está poniendo en el banco. Porque después de todo, para eso estamos aquí, ¿no?

Consejo:Si tiene varios productos, o desea ejecutar estas cifras cada semana o mes, simplemente cree una nueva pestaña y copie toda la información y comience de nuevo en el paso uno.

Para un negocio bien afinado que no acepta gastos desperdiciados como respuesta, ¿cómo puede reducir esos costos?

Parte del beneficio de hacer los ejercicios anteriores es que podrá ver de inmediato cuáles son sus mayores gastos. Siempre hay formas de optimizar esto para aumentar sus resultados, sin siquiera tener que aumentar sus ventas.

¡Aquí hay algunos consejos de mejores prácticas para llevar!

"Tuve un desabastecimiento", ¡dijeron todos los vendedores de Amazon FBA!

Incluso los vendedores más experimentados se ven afectados por un brote aparentemente aleatorio de alta demanda o por dificultades con los proveedores para cumplir con los plazos.

Pero, sobre todo, experimentar un desabastecimiento se debe a una mala planificación y se puede prevenir. Realmente vale la pena prevenir también, un desabastecimiento puede costarle de varias maneras.

Por el otro lado de la moneda, tener demasiadas existencias también puede resultar costoso. Puede terminar pagando altas tarifas de almacenamiento de FBA, o incluso tener que pagar para enviarle los productos eventualmente. Es un acto de equilibrio y se vuelve más fácil con la experiencia. Pero si desea obtener más sugerencias y consejos, consulte la sesión n.º 23 del estudio de caso Million Dollar.

Hay algunas cosas que puede tener en cuenta para asegurarse de estar bien preparado para esto y lograr el codiciado equilibrio de "cantidad correcta de acciones":

Consulte Google Trends para cada uno de sus productos para conocer las palabras clave más relevantes y busque picos en las tendencias. Una vez que tenga un año o más de datos de ventas, también puede usar su propio juicio al respecto.

Y sus enemigos más cerca: vigile sus propias ventas como un halcón, pero también mantenga los dos ojos fijos en el competidor. Si se agotan, es posible que vea un aumento repentino en la demanda.

Una relación sólida con el proveedor es útil para muchas cosas, una de ellas es priorizar sus pedidos y enviarlos a tiempo. También es útil si tiene una emergencia por falta de existencias y necesita pedir un favor.

Si se está quedando sin stock, puede aumentar su precio para que dure un poco más y anular las consecuencias negativas de un agotamiento total. También puede modificar su precio en función de los movimientos de su competidor.

Las devoluciones pueden ver una fuga no deseada de ganancias de su negocio. Los productos pueden devolverse defectuosos o dañados. Algunos artículos no se pueden volver a trabajar y, si se pueden, hay un costo involucrado. Además, existe el daño colateral si tus clientes dejan una reseña negativa.

Hay algunas cosas que puedes hacer al respecto:

El Principio de Pareto, o la regla del 80/20, sugeriría que un vendedor de Amazon obtiene el 80 % de sus ganancias del 20 % de sus productos.

A medida que avanza en su viaje como vendedor de Amazon, debe ser despiadado y, a veces, tomar decisiones audaces.

Si un artículo deja de venderse y cuesta demasiado en tarifas de almacenamiento, o es un artículo pesado y las tarifas no justifican las ventas y las ganancias, considere si es hora de dejar ese artículo.

Hay formas de liquidar acciones y recuperar parte de la inversión inicial que luego se puede utilizar para encontrar y lanzar un mejor producto.

A veces, puede exprimir más cada producto solicitando más inventario (si tiene sentido hacerlo), para reducir el costo por unidad.

Además, si tiene una relación sólida y especialmente duradera con un proveedor, o obtiene más de un artículo de ellos, intente negociar un mejor costo por artículo.

Otra circunstancia puede ser que cuando comenzaste escogiste un proveedor que no está a la altura del estándar, o que está produciendo un producto que puedes fabricar con la misma calidad o una calidad superior en otro lugar.

Evalúe estas relaciones con frecuencia para que sepa dónde reducir sus pérdidas y dónde invertir tiempo para construir una relación que lo beneficie.

Hoy cubrimos una jerga financiera bastante pesada y acrónimos. En caso de que necesite un recordatorio de lo que significa cualquiera de ellos, aquí hay un glosario para volver a consultar.

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Con suerte, ahora se siente más seguro al administrar las finanzas de su negocio de Amazon. Estas guías son excelentes para aquellos de ustedes que recién comienzan o lanzan nuevos productos, así como para aquellos que realizan un seguimiento de un negocio de Amazon FBA que ya está floreciendo.

No se olvide de descargar la calculadora de ganancias de Logística de Amazon gratuita: ¡puede usarla una y otra vez!

Si necesita ayuda con la investigación de su producto o desea obtener más información sobre el software Jungle Scout y las estimaciones de ventas, ¡llámenos a [email protected]! ✌️