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Aug 30, 2023

Cómo encontrar productos para vender en Amazon

Para encontrar productos para vender en Amazon, debe decidir qué quiere vender,

Para encontrar productos para vender en Amazon, debe decidir qué quiere vender y luego obtener los artículos de un mayorista o fabricante. Estos pasos requieren una investigación de mercado, una comprensión de las herramientas de Amazon y evaluaciones claras de su beneficio potencial.

Así es como su empresa de comercio electrónico puede encontrar productos para vender en Amazon.

Algunas empresas de Amazon comienzan sabiendo exactamente lo que quieren vender. Otros se enfocan en lo que está de moda en la plataforma y tratan de buscar esos productos.

En última instancia, los productos correctos para vender en Amazon son los que tienen sentido para su negocio. Para ayudarlo a determinar eso, establezca algunos criterios generales antes de mirar artículos específicos.

Aquí hay formas de evaluar los posibles productos de Amazon en general:

Costo del producto: ¿Cuánto cuesta normalmente fabricar el producto o comprarlo al por mayor?

Precio de venta: ¿A cuánto suelen venderse productos como este en Amazon? ¿Hay suficiente margen entre su costo, las tarifas de transacción de Amazon y el precio de venta para generar una ganancia?

Desafíos de envío: ¿Estos productos son fáciles de enviar o necesitará soporte de cumplimiento especializado? Si realiza envíos directos, ¿está cumpliendo con las reglas de Amazon?

Competencia: ¿Quiénes son los otros jugadores en este espacio? ¿Serás capaz de competir con ellos en calidad y precio?

Clientes: ¿Quién es el cliente ideal para el producto que buscas vender? ¿Necesitará llegar a ellos en Amazon o debería invertir en otras estrategias de marketing en línea para ayudar a desarrollar su marca?

Una vez que tenga una idea de cómo cosas como el costo y el cumplimiento influirán en lo que vende, puede encontrar artículos que se ajusten a sus necesidades. Aquí le mostramos cómo evaluar ideas de productos y descubrir otras nuevas.

Si desea explorar oportunidades y competencia dentro de una determinada categoría, diríjase a Amazon, escriba un término de búsqueda y elija "Ordenar por: los más vendidos".

Elija un artículo específico y busque en la sección "Información del producto" para obtener detalles sobre su popularidad. Amazon comparte cosas como:

El ranking de los más vendidos de Amazon, que muestra qué tan popular es el artículo en comparación con otros en esa categoría.

Cuánto tiempo ha estado activa esa lista de productos.

Cuántas reseñas han dejado los clientes y cuál es la calificación de estrellas promedio.

No es un análisis de mercado exacto, pero mirar las listas en su categoría puede ser un buen primer paso para comprender el panorama en el que competirá.

» MÁS: 16 ideas de negocios de comercio electrónico para ayudarlo a comenzar

Puede examinar el panorama del mercado de Amazon en varios otros lugares de la plataforma, que incluyen:

Nuevos lanzamientos populares: estos artículos se incluyeron recientemente en Amazon y ya son los más vendidos. Elija "Nuevos lanzamientos" en el menú de navegación para ver.

Movers and Shakers: estos son productos que están ganando popularidad rápidamente en sus categorías dadas. Ubicado justo debajo de "Nuevos lanzamientos" en el menú de navegación.

Los más deseados: una vez que esté viendo los nuevos lanzamientos, puede alternar entre "Más deseados" e "Ideas para regalos" en la barra de navegación secundaria. Los artículos "más deseados" a menudo se agregan a las listas de deseos de los usuarios y a los registros de bodas y bebés.

Ideas para regalos: estos artículos son los que se piden más comúnmente como regalos.

Product Opportunity Explorer: esta herramienta está disponible en Amazon Seller Central. Puede usar Product Opportunity Explorer para ver cuántos usuarios están buscando en Amazon ciertas palabras clave, luego profundizar en cada categoría para identificar tendencias en las reseñas de los clientes, ver las tasas de agotamiento y comprender cuántas ventas usan el envío Prime o pagan por patrocinado. colocaciones

También puede usar otras plataformas para medir el interés en ciertos artículos. Google Trends, por ejemplo, puede darle una idea de la popularidad de una consulta de búsqueda determinada y si ese interés está creciendo o disminuyendo.

A continuación, explore otros mercados como eBay, Etsy, Alibaba y Aliexpress. Es posible que sus clientes también estén buscando en estas plataformas, y ver qué es popular allí, y cuánto se vende, puede ayudar a profundizar su comprensión del mercado.

Por último, puede recurrir a herramientas de investigación de productos de terceros como AMZScout y JungleScout. Estos servicios pueden ayudarlo a investigar palabras clave, buscar en bases de datos los productos más vendidos que cumplan con sus criterios, buscar proveedores de productos y comparar sus precios con los de otros vendedores. Sin embargo, estas herramientas normalmente no son gratuitas.

Aquí hay diferentes formas de abastecer su tienda de Amazon, cualquiera que sea su idea de negocio en línea.

Mejor para: vendedores nuevos que prueban las aguas de ventas de Amazon, además de aquellos que no están apegados a vender un tipo particular de producto.

En el arbitraje minorista, usted compra productos minoristas con grandes descuentos y los revende en Amazon. Suena simple, pero obtener ganancias requiere algo de trabajo.

El secreto es saber qué se vende bien en Amazon en un día determinado y por cuánto. También debe comprender claramente sus costos de transacción: Amazon cobra una tarifa de referencia por cada artículo vendido en la plataforma, que puede oscilar entre el 8% y el 45% del precio de venta, según lo que esté vendiendo.

Para detectar ofertas rentables, puede usar la aplicación Amazon Seller o una aplicación de precios de Amazon de terceros, que le permite escanear los códigos UPC de los artículos y compararlos con las listas actuales de ese producto en Amazon. Estas aplicaciones pueden compartir información para ayudarlo a fijar el precio de los productos de arbitraje minorista, como el precio de venta promedio y los posibles costos de envío.

Luego puede usar esa información para decidir si comprar un producto y, de ser así, cuánto inventario almacenar.

El arbitraje minorista es una forma de sumergirse en las ventas de Amazon, ya que su mayor inversión será comprar productos con descuento. Sin embargo, puede ser difícil construir un negocio consistente ya que siempre está buscando productos diferentes. Además, necesita una buena comprensión de los ciclos de demanda de los consumidores para no comprar en exceso productos que pierden popularidad, como mochilas para niños cuando termina la fiebre del regreso a clases.

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Recomendado para: Vendedores que no quieren mantener los productos en stock ellos mismos.

Dropshipping es un modelo comercial de comercio electrónico en el que en realidad no maneja el inventario usted mismo. En su lugar, obtiene productos de vendedores externos fuera del sitio. Luego, enumeras esos productos en tu tienda de Amazon.

Cuando los clientes realizan una compra, pasa ese pedido a su proveedor, quien envía el producto directamente al cliente.

Amazon tiene reglas específicas para el dropshipping. Éstas incluyen:

El recibo que recibe el cliente debe mostrar a su empresa como el vendedor, no como el fabricante o el proveedor de dropshipping.

Tienes que quitar cualquier embalaje o etiquetas con el nombre del proveedor original.

Usted, no el fabricante o proveedor, debe manejar las devoluciones.

Ideal para: Diseñadores, artistas o cualquier persona con ideas para productos impresos personalizados que puedan ayudar a correr la voz sobre su marca.

La impresión bajo demanda (POD) es una forma de envío directo en la que un cliente solicita una mercancía, como una taza, un póster o una camiseta, y luego el proveedor de POD imprime el diseño del vendedor en esa mercancía y la envía. al cliente.

Necesita dos cosas para la venta de impresión bajo demanda con Amazon. La primera es la obra de arte digital. La segunda es una cuenta con Amazon Merch on Demand.

Los vendedores de Amazon POD suben sus diseños a Amazon Merch on Demand. La cantidad de diseños tiene un límite de 10, 25, 100 o 500 según el historial de ventas y el criterio de Amazon. Luego, pueden optar por ofrecer camisetas, camisetas sin mangas, sudaderas, fundas para teléfonos inteligentes, tomas de corriente, bolsos de mano y cojines.

Cuando los compradores solicitan estos productos, se les presentan sus opciones habituales de envío de Amazon: envío Prime para miembros, otras opciones para no miembros.

Sus regalías se basan en su precio de venta menos los costos de Amazon. Por una camiseta que cuesta $ 15,99, Amazon dice que puede esperar quedarse con $ 1,93. Si la camiseta cuesta $25,99, te quedarás con $9,32.

Las ventas de impresión bajo demanda tienen pocos costos de inicio, aunque tendrá que pagar una cuenta de vendedor de Amazon. Si está buscando vender mercadería asociada con su marca, compare precios: otras plataformas de comercio electrónico como Shopify y Squarespace ofrecen formas más económicas de hacerlo.

» MÁS: Shopify vs. Amazon: ¿Cuál es mejor para ti?

Ideal para: Vendedores que quieren ofrecer una variedad de productos pero no fabricarlos.

La venta al por mayor es otra forma de encontrar productos baratos para vender en Amazon. Pero a diferencia del arbitraje minorista, es más fácil desarrollar un nicho. Puede visitar ferias comerciales y mercados de compradores dentro de su industria para encontrar proveedores mayoristas, o puede buscar en línea.

Cuando trabaja con proveedores mayoristas, compra productos al por mayor. Tendrá que descubrir cómo almacenar su inventario y enviar productos a medida que se ordenan. Puede manejar el almacenamiento de productos, el embalaje de pedidos y el envío usted mismo, o usar Fulfillment by Amazon (FBA) como un centro de cumplimiento de comercio electrónico.

Independientemente de cómo complete los pedidos, es probable que deba realizar un seguimiento de sus niveles de inventario para poder reponer existencias o descontinuar artículos según sea necesario. Muchos programas de software de gestión de inventario pueden integrarse con sus cuentas de Amazon Seller y Logística de Amazon.

Como mayorista, puede pedir pequeñas cantidades al principio para probar el mercado de un artículo determinado. Con los precios al por mayor, cuanto más compras, más barato se vuelve cada artículo, por lo que es posible que no obtengas muchas ganancias con estas ventas iniciales. Una vez que encuentre un artículo que sorprenda a los clientes, puede pedir cantidades más grandes.

Mejor para: Vendedores establecidos que desean crear productos de marca únicos.

Con el abastecimiento directo, compra productos directamente del fabricante. Es posible que pueda comprar productos de stock de fuente directa, es decir, productos que la fábrica ya fabrica, a costos por unidad más bajos que los precios al por mayor. También puede tener productos personalizados hechos a pedido para ofrecer artículos verdaderamente únicos.

Puede encontrar fábricas de fuente directa a través de ferias comerciales o investigaciones en línea. A medida que desarrolla relaciones con proveedores mayoristas, puede aprender que algunos operan sus propias fábricas y pueden ayudar a desarrollar productos para su empresa.

Al igual que el abastecimiento de productos al por mayor, el abastecimiento directo requiere vigilar cuidadosamente los costos de los productos y los niveles de inventario. También tendrá que decidir si manejará el almacenamiento, el empaque y el envío usted mismo o pagará a Logística de Amazon para que lo haga.

El software de gestión de inventario que se integra con sus cuentas de vendedor de Amazon y Logística de Amazon, además de cualquier otra instalación de almacenamiento, es fundamental para la mayoría de los vendedores directos. Esto le permite realizar un seguimiento del stock en diferentes ubicaciones y ver cuándo debe reabastecerse para garantizar que los pedidos se envíen a tiempo.

El abastecimiento directo puede ser difícil, ya que deberá desarrollar relaciones con los proveedores e invertir en el desarrollo de productos. Es posible que desee invertir en su propio sitio web de comercio electrónico para distinguir aún más su marca. Pero también le ofrece la oportunidad de diseñar y fabricar productos según sus propias especificaciones, en lugar de conformarse con lo que encuentra en el mercado.

Ideal para: Vendedores que desean crear una colección de marca con un presupuesto ajustado.

El etiquetado privado es similar al abastecimiento directo en el sentido de que obtiene productos directamente de los fabricantes. Pero en este caso, los proveedores fabrican productos genéricos, luego los etiquetan, etiquetan o empaquetan bajo su marca.

Puede encontrar productos de marca privada en prácticamente cualquier categoría de productos, desde artículos de cuidado personal y cosméticos hasta herramientas de cocina, suministros para mascotas, alimentos gourmet y mucho más.

El proceso de encontrar productos de marca privada para vender en Amazon es similar a encontrar proveedores mayoristas y de fuente directa. Algunos fabricantes ofrecen una opción de marca privada en sus productos en existencia, o puede encontrar proveedores de marca privada dentro de una categoría de producto específica mediante una búsqueda rápida en línea.

Al igual que con la venta al por mayor y el abastecimiento directo, debe comprar en cantidades mínimas, luego almacenar y enviar productos a sus clientes, ya sea por su cuenta o con Logística de Amazon. Y deberá realizar un seguimiento del inventario, reabastecer productos y desarrollar nuevos continuamente.

El etiquetado privado puede ser una buena opción para las empresas que desean expandir sus ofertas pero no tienen la experiencia o los recursos para desarrollar nuevos productos desde cero.

» MÁS: Obtenga información sobre Amazon Lending, que ofrece préstamos comerciales a vendedores de Amazon

Ideal para: artesanos y creativos que elaboran sus propios productos a mano.

Tienes que aplicar para vender en la sección Handmade de Amazon. Puede comenzar a enumerar productos una vez que Amazon lo apruebe.

Si bien debe registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon para solicitar Handmade, Amazon dice que renuncia a la tarifa mensual de $ 39.99 para las tiendas hechas a mano aprobadas después de su primer mes. Pero Amazon cobra una tarifa de referencia del 15 % por las ventas hechas a mano, que es aproximadamente un 5 % más que el costo total de venta en una tienda de Etsy.

El costo de fabricar productos hechos a mano depende de las materias primas y herramientas que necesite y de los productos que cree, por lo que los costos de producción pueden variar ampliamente. Pero al vender en Amazon, tendrá la opción de elegir FBA para el almacenamiento de existencias, el embalaje de pedidos y el envío en lugar de manejar todo usted mismo.

Una versión de este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una subsidiaria de NerdWallet.

Sobre los autores: Krista Fabregas es una escritora independiente, especializada en comercio electrónico y venta minorista. Leer más

Rosalie Murphy es una escritora de pequeñas empresas en NerdWallet. Leer más