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Aug 24, 2023

Cómo ser un vendedor exitoso de Amazon y comenzar E

Joe Reeves ha sido

Joe Reeves ha estado experimentando con varios trabajos secundarios durante la última década.

"Tenía un blog probablemente hace unos seis años. Se llamaba Mountain Man Bun", dijo a Insider el joven de 28 años, que se dedica a la construcción. "Compré una buena cámara en un momento y comencé a hacer vlogs cuando era popular".

Poco después de que naciera el hijo de él y su esposa Meagan en diciembre de 2020, decidió probar el comercio electrónico para obtener ingresos adicionales a medida que su familia crecía.

En ese momento, trabajaba como ingeniero de proyectos para una empresa de construcción en Denver, que describe como "un trabajo más de 6 a 6" que de 9 a 5. Pero tenía alrededor de cuatro semanas de licencia de paternidad para pensar en lo que podría ser su negocio en línea, incluidos métodos como el envío directo y la venta al por mayor.

En agosto de 2021, Reeves comenzó a vender carteras para hombres en Amazon. Obtuvo $63,000 en ingresos en sus primeros dos meses, lo suficiente para alcanzar el punto de equilibrio después de los gastos, dijo. A principios de 2022, comenzó a obtener una ganancia decente: alrededor de $13 000 en febrero, $80 000 en mayo y $140 000 en junio.

En los últimos 12 meses, Reeves ha realizado un poco más de $ 5 millones en ventas de carteras. Su mes más grande hasta la fecha fue diciembre de 2022, en el que realizó ventas por valor de más de $ 1 millón. Una vez que tiene en cuenta los gastos comerciales, obtiene ganancias constantes de más de $ 100,000 por mes.

Insider verificó estos detalles al observar sus ingresos operativos netos y las ventas de productos en su página de vendedor de Amazon.

Reeves renunció a su trabajo diario en junio de 2022 y desde entonces dirige su negocio de carteras, Mountain Voyage Co, a tiempo completo. También trabaja en 330 Trading, una agencia de abastecimiento de productos que comenzó con su socio comercial Tyler Walter en 2021 para ayudar a otros vendedores de Amazon a diversificar su oferta.

Así es como el empresario convirtió un ajetreo secundario en un negocio completo que genera más por mes de lo que solía ganar por año en su trabajo diario.

A Reeves le gusta hacer las cosas a su manera y está dispuesto a correr riesgos.

Tenía un amigo que había intentado hacer dropshipping y había fallado. "Perdió como $20,000", dijo Reeves, quien se acercó a él cuando estaba pensando en probar el comercio electrónico. "Le pregunté si pensaba que Amazon estaba demasiado sobresaturado, y dijo, 'sí, probablemente'".

Reeves decidió intentarlo de todos modos. No comenzó donde lo harían la mayoría de los vendedores de Amazon: con la investigación de productos. En cambio, primero fundó una LLC, abrió una cuenta bancaria e hizo una lluvia de ideas sobre los nombres de las empresas, incluso sin saber qué vendería.

También se inscribió en Helium 10, un software popular que a los vendedores de Amazon les gusta usar para hacer crecer sus negocios en línea, y tomó un curso en línea sobre Logística de Amazon (FBA) que ofrece el sitio.

Si bien el curso enseña cómo encontrar nichos de mercado más pequeños, Reeves fue en la dirección opuesta: "Las billeteras para hombres son un mercado muy grande y competitivo, pero me mordí la bala, me arriesgué y terminó dando sus frutos".

Después de todo, si bien los mercados competitivos pueden ser más difíciles de ingresar, "eso solo significa que también hay muchas más oportunidades", señaló. "Si hay un mercado con mil millones de dólares y un mercado con $10 millones, ¿dónde habrá más oportunidades?".

En cuanto a cómo Reeves decidió seleccionar billeteras para vender, ordenó una para él en Amazon mientras tomaba el curso en línea. Estaba en el punto del curso en el que estaban repasando cómo usar Alibaba para encontrar un proveedor. Con las billeteras en mente, comenzó a buscar categorías como "carteras mínimas", "accesorios para hombres" y "uso diario" en Alibaba para ver qué aparecía.

En última instancia, "la razón por la que elegí billeteras fue porque era el fabricante con el que era más fácil comunicarse", dijo.

Reeves encontró un proveedor a través de Alibaba que podía fabricar la billetera que quería, que, en ese momento, tenía un estilo muy similar a la billetera de la competencia. Dijo: "Acabo de emular su producto".

Para su primer pedido, compró 1.000 unidades. Le costó alrededor de $ 7 por billetera en ese momento. Además, el envío cuesta otros $3,000. Ese paso inicial fue estresante, agregó: "Le estaba enviando a una persona al azar en China $ 10,000".

Pidió las billeteras a su casa en Denver, en lugar de enviarlas directamente desde su proveedor al centro de distribución de Amazon.

Esto le ahorró dinero en costos de etiquetado, explicó: "Amazon cobra como 55 centavos por etiqueta para colocarlos en cada unidad individual. Con 10 000 unidades, son $ 5500 solo en etiquetas. Así que las enviaríamos aquí y Meagan y yo volveríamos -etiquetar todas las unidades."

Una noche típica consistiría en que él llegara a casa después del trabajo, cenara y luego limpiara la mesa de la cocina, dijo Reeves: "Alinearía billeteras en toda la mesa de la cocina, pondría etiquetas de Amazon en todo, los empaquetaría y los enviaría a Amazon".

Configurar un perfil de vendedor en Amazon fue "súper simple", recordó. Puede usar su cuenta de cliente para comenzar a vender o puede crear una nueva cuenta de vendedor de Amazon con su correo electrónico comercial. El costo depende del tipo de plan de venta que elija: individual (paga $ 0.99 cada vez que vende un artículo) o profesional (paga $ 39.99 por mes, sin importar cuántos artículos venda). Amazon también cobra una tarifa de referencia en cada venta, que suele oscilar entre el 8% y el 15%.

Reeves también contrató a un contratista en Fiverr para tomar fotos profesionales de sus billeteras para su página de listado. Gastó entre $ 50 y $ 100, y fue uno de los mejores dinero que ha gastado como propietario de un negocio, dijo: "A la gente le gusta tomar atajos y ahorrar dinero tomando fotos ellos mismos, pero hay profesionales que hacen esto para ganarse la vida. Si sus fotos pueden ayudarte a convertir un 5% más, con el tiempo, ese 5% se amortizará".

El principal costo inicial fue el inventario, que debe ser estratégico al ordenar para que nunca se quede sin producto.

"No puede quedarse sin existencias. Arruina su clasificación orgánica", dijo, refiriéndose a la lista de su producto en el sitio de Amazon cuando alguien busca el artículo.

Reeves lo aprendió de la manera difícil. Tuvo un gran mes de ventas durante las vacaciones de diciembre de 2021, lo que acabó con su inventario. Mientras estaba agotado, su clasificación se desplomó y terminó perdiendo dinero en enero antes de recuperarse en febrero.

La compra constante de inventario puede ser costosa, especialmente si está escalando tan rápido como lo hizo Reeves.

"De lo que no me di cuenta al principio es que para cuando venda la mitad de su producto, debe hacer un pedido para el siguiente lote", dijo. Terminó gastando mucho más dinero de lo que nunca imaginó que gastaría en los primeros meses. "Debido a que estaba creciendo tan rápido, pasé de comprar 1,000 billeteras a necesitar comprar 2,000 billeteras a necesitar comprar 5,000 billeteras a necesitar comprar 10,000 billeteras. Si bien era rentable, en un momento el saldo de mi tarjeta de crédito era de $ 90,000".

Tenía suficiente inventario para cubrir su saldo una vez que se vendió, pero no hay garantía de que su producto continúe vendiéndose.

"Escuchas estas historias de terror de Amazon diciendo: 'Oh, tienes algo mal redactado en tu título. Vamos a eliminar tu listado'", dijo. "Entonces te quedas con $100,000 en billeteras. Esas solo valen algo si puedes venderlas".

Las billeteras de Reeves se vendieron casi inmediatamente después de que comenzó a cotizarlas en agosto de 2021.

"Despegó rápidamente, pero también estaba gastando mucho", señaló. "Me fue bien en mi primer mes. Probablemente llegué al punto de equilibrio con $ 60,000 en ingresos, que es el objetivo: está tratando de alcanzar el punto de equilibrio y constantemente reinvierte esa inversión inicial en nuevo inventario y no gasta demasiado en publicidad, solo lo suficiente para obtenga ventas y, a cambio, reseñas".

Cuando se trata de tener éxito como vendedor de Amazon, "las reseñas son probablemente una de las cosas más importantes, si no la más importante", dijo. "Y la única forma de obtener reseñas es que la gente lo compre".

Alrededor del 4% de los usuarios dejarán una reseña, explicó. Eso significa que, para obtener 10,000 reseñas, debe vender 250,000 billeteras.

Los anuncios lo ayudarán a vender, pero cuestan dinero. Al principio, Reeves gastaba de $300 a $500 por día en publicidad, lo que parecía una tonelada, dijo: "Eso puede ser un shock para cualquiera que no esté acostumbrado a gastar dinero, especialmente al principio cuando no ves mucho". regresa y parece que solo estás quemando ese dinero en el aire".

A medida que aumentaron sus ingresos, pudo gastar más en anuncios. Hoy, gasta alrededor de $10,000 por día, dijo. Subcontrata toda su publicidad a Trivium Group, que se especializa en administrar anuncios de Amazon.

Junio ​​de 2022 fue un mes decisivo para su empresa. Ganó alrededor de $140,000, dijo, casi el doble de su salario anual, que era de $85,000 en ese momento. Fue entonces cuando se sintió cómodo dejando su trabajo diario para concentrarse en construir su marca a tiempo completo. Dio sus frutos: en noviembre, hizo alrededor de $ 600,000 en ventas. En diciembre, hizo casi $ 1,5 millones en ventas.

Reeves disfruta de la flexibilidad que conlleva trabajar por su cuenta, especialmente ahora que tiene un hijo en casa.

En comparación con trabajar en el mundo empresarial, "me encanta ser mi propio jefe", dijo. "Hay momentos en los que definitivamente es mucho más estresante que solo saber que todos los viernes habrá $1,000 en tu cuenta bancaria. Pero la recompensa es que, en 2022, gané más dinero del que he ganado en toda mi vida". ."

Cuando se le preguntó por qué cree que a los clientes les gustaron tanto sus carteras desde el principio, supuso que es porque son "simples y elegantes".

Especialmente al principio, cuando estaba despegando, ayudó tener un producto relativamente pequeño y liviano, agregó: "Eso es importante porque ayuda con cualquier tipo de costo de envío. Puedo enviar 100 billeteras por menos de un dólar". una pieza. Mientras que, si tuviera un bolso o una mochila, no sería un dólar por pieza".

Además, su precio de venta, que ronda los $40 por billetera, está justo en el medio, dijo: "No los vendo a 100 dólares la pieza, pero no los vendo a 15 dólares la pieza. Ofrezco una garantía de por vida y creo que gran parte de mi éxito se debe a eso. A todo el mundo le gusta una buena garantía en su producto, especialmente cuando tal vez está comprando algo en Amazon y no sabe cómo va a ser".

Si desea vender en Amazon, inicie el proceso sabiendo que "no será barato", aconsejó. "Cuanto más dinero estés dispuesto a gastar en él, más rápido explotará".

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