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Aug 23, 2023

Cómo vender en Amazon

Muchas empresas que aparecen en Money se anuncian con nosotros. Las opiniones son nuestras, pero

Muchas empresas que aparecen en Money se anuncian con nosotros. Las opiniones son nuestras, pero la compensación y la investigación en profundidad determinan dónde y cómo pueden aparecer las empresas. Obtenga más información sobre cómo ganamos dinero.

https://money.com/como-vender-en-amazon/

Gracias al crecimiento explosivo de Amazon, la venta de productos en la plataforma se ha convertido en una forma popular de ganar dinero desde casa. Las empresas no solo pueden vender y ser rentables, sino que los vendedores individuales también pueden aprovechar la enorme base de usuarios de Amazon para vender productos en línea. En esta guía, aprenderá las cosas principales que necesita saber sobre cómo vender en Amazon, incluidas las diferentes formas de vender, los pasos para comenzar, qué es el dropshipping y otros consejos valiosos para ayudarlo a comenzar a ganar dinero a través de la plataforma más grande del mundo. minorista en línea.

Vender en Amazon implica algo más que subir tus productos a un sitio web. Hay otros múltiples pasos y consideraciones que debe tener en cuenta si desea vender en línea con éxito. A continuación se muestran los pasos principales para iniciar un negocio en Amazon con éxito.

El primer paso es determinar cómo hará llegar su producto a sus clientes.

Fulfilled by Amazon (FBA) es un servicio que le permite almacenar sus productos en los almacenes de Amazon y que la empresa los envíe. Esto significa que cuando un cliente ordena su producto, Amazon se encargará del embalaje y envío del artículo.

El principal beneficio de ser un vendedor de Amazon FBA es que no tiene que preocuparse por enviar sus paquetes directamente a sus clientes. Esta tarea requiere mucho tiempo que podría dedicar a hacer crecer su negocio. Puede aprovechar la infraestructura y el personal global de Amazon para hacer llegar sus productos a las personas a tiempo. Otro beneficio de FBA es que puede aumentar sus ventas de Amazon de varias maneras. Los productos que Amazon cumple son elegibles para servicios como el envío gratuito, lo que puede hacerlos más atractivos para los clientes.

Otra opción para vender sus productos en Amazon es manejar el envío y el cumplimiento usted mismo. Esto significa que usted será responsable de empaquetar y enviar los artículos a los clientes cuando realicen el pedido. Esta puede ser una opción que consume mucho más tiempo, pero le da más control sobre el proceso. Si decide manejar el envío usted mismo, es esencial asegurarse de tener un proceso confiable y eficiente para cumplir con los pedidos. Esto podría incluir invertir en software de envío y contabilidad de alta calidad o contratar personal adicional para ayudarlo.

Al realizar una investigación, puede comprender mejor el mercado e identificar oportunidades para su propio negocio. Esto lo ayudará a tomar decisiones informadas sobre qué productos vender y cómo fijarles un precio, lo que en última instancia puede ayudarlo a aumentar sus ventas. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para determinar qué vender en Amazon:

Hay dos planes con diferentes tarifas de vendedor de Amazon. A continuación se detallan las principales características de ambos planes.

El plan individual es mejor para los vendedores que planean vender una pequeña cantidad de artículos. Es un plan de pago por uso, lo que significa que las tarifas de venta de Amazon que pagará son por cada artículo que venda. Este plan es ideal para los vendedores que recién comienzan y desean probar la venta con Amazon antes de comprometerse con un plan más grande. Sin embargo, este plan viene con una tarifa por artículo más alta que el otro plan. Además, no tendrá acceso a funciones avanzadas como promociones de envío gratis.

El plan profesional es mejor para los vendedores que planean vender una mayor cantidad de artículos. Tiene una tarifa de suscripción mensual, pero la tarifa por artículo es más baja que con el plan individual. Este plan es ideal para los vendedores que están listos para llevar su negocio al siguiente nivel y buscan aumentar sus ventas en Amazon. Además, el plan profesional le brinda acceso a funciones más avanzadas, como promociones especiales, tarifas de envío personalizadas y más.

El primer paso para iniciar su tienda de Amazon es crear una cuenta de vendedor. Los requisitos del vendedor de Amazon son simples e incluyen información básica como su nombre, dirección e información fiscal. Amazon también requiere documentos adicionales para verificar su identidad y facilitar las transacciones. Además, deberá proporcionar un número de teléfono y una dirección de correo electrónico para que Amazon se comunique con usted. Es posible que desee ver cómo obtener un número de teléfono comercial gratuito. Necesitará una cuenta bancaria para recibir sus pagos. Si está considerando abrir otra cuenta para su tienda de Amazon, puede explorar las mejores cuentas corrientes comerciales.

Una vez que su cuenta esté configurada, puede comenzar a enumerar sus productos. Asegúrese de que sus listados de productos sean precisos y completos, incluidas descripciones detalladas de los productos e imágenes de alta calidad. Las descripciones de los productos deben incluir información como las características y beneficios del producto, los materiales utilizados y las dimensiones. Las imágenes de alta calidad son cruciales porque son lo primero que verán los clientes al considerar sus productos.

El marketing es esencial para cualquier negocio, y vender en Amazon no es una excepción. Hay varias formas de comercializar sus productos en Amazon, incluidos anuncios patrocinados, promociones y marketing de influencers. Los anuncios patrocinados son una excelente manera de aumentar la visibilidad de sus productos en Amazon. Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave específicas. Los anuncios se pueden orientar a datos demográficos específicos, como la edad, el género y la ubicación, lo que puede ayudar a aumentar las posibilidades de que las personas adecuadas vean sus productos. Además, también puede realizar campañas publicitarias en otras plataformas, como Google o TikTok, para aumentar su exposición. Solo asegúrese de vincular a su lista de productos en el anuncio.

Los descuentos también son una excelente manera de comercializar sus productos en Amazon. Es más probable que los clientes compren productos en oferta, por lo que ofrecer descuentos puede ayudar a aumentar la visibilidad e impulsar las ventas. Finalmente, los influencers son otra herramienta estándar para que las empresas muestren su producto a una gran cantidad de personas. Si encuentras al influencer adecuado y a él o ella le encantan tus productos, obtendrás una ventaja competitiva. Sin embargo, es crucial realizar una investigación sustancial para encontrar un influencer con la audiencia adecuada: personas con el mayor potencial para convertirse en nuevos clientes. El marketing generalmente requiere una inversión significativa, por lo que si está considerando obtener un préstamo para financiar su tienda, compare varios préstamos para pequeñas empresas que se adapten a sus necesidades.

El dropshipping puede ser una excelente opción si no está listo para invertir en inventario. Este es un método para cumplir con los pedidos en el que no mantiene los productos en stock, sino que transfiere los pedidos de los clientes y los detalles de envío al fabricante, quien luego envía el producto directamente al cliente. El principal beneficio del dropshipping es que te permite vender una amplia gama de productos sin invertir en inventario por adelantado. Simplemente puede elegir un producto que le guste de un fabricante, firmar un acuerdo de envío directo y enumerar sus productos en Amazon.

Para comenzar con el envío directo, debe encontrar un proveedor que ofrezca servicios de envío directo a los productos de origen. A mucha gente le gusta usar Aliexpress para encontrar proveedores de productos. Sin embargo, esos fabricantes suelen tener su sede en China, lo que significa tiempos de entrega más largos. Otra opción es encontrar proveedores locales. Una vez que acepte los términos con un proveedor, enumere los productos en su tienda de Amazon. Cuando alguien haga un pedido, envíe los detalles del envío al fabricante, quien enviará el producto directamente a la dirección del cliente. Es importante tener en cuenta que usted seguirá siendo responsable de brindar servicio al cliente y manejar cualquier problema que pueda surgir, como las devoluciones.

Los comentarios y las reseñas de los clientes son cruciales para cualquier negocio, especialmente en Amazon. Las reseñas positivas de Amazon pueden ayudar a aumentar la visibilidad y las ventas, mientras que las reseñas negativas de productos pueden perjudicar su negocio. Por lo tanto, es esencial brindar un excelente servicio al cliente y responder con prontitud a cualquier comentario negativo. Cuando los clientes ven que otras personas han tenido una experiencia positiva con sus productos, es más probable que le compren. Las reseñas positivas también ayudan a aumentar la visibilidad de su producto en los resultados de búsqueda de Amazon.

Además, cuando las personas ven que un producto no tiene reseñas, es menos probable que confíen en tu tienda. Esto sucede porque los vendedores sin reseñas podrían estar estafando a la gente. Por lo tanto, obtener las primeras revisiones es fundamental para sus primeras etapas. Puede enviar correos electrónicos de seguimiento para alentar a los clientes a dejar comentarios después de su compra. Estos correos electrónicos deben agradecer al cliente por su compra y pedirle que deje una reseña de su producto. También puede ofrecer incentivos como descuentos en pedidos futuros para los clientes que dejen una reseña.

En esta sección de la guía, puede encontrar las respuestas a algunas de las preguntas más comunes sobre la venta en Amazon.

El mayor beneficio de vender en Amazon en lugar de en su sitio web es la gran base de usuarios de la plataforma. Con más de 310 millones de cuentas de clientes activas, Amazon ofrece a los vendedores acceso a un universo muy diverso de clientes. Al vender en Amazon, puede llegar a millones de clientes y vender más productos que si los incluyera en una plataforma más pequeña o a través de su sitio web. No tienes que trabajar tan duro para reunir una audiencia.

Otro beneficio de vender en Amazon es el nivel de confianza que los clientes tienen en la plataforma. Amazon es el sitio de comercio electrónico más conocido y respetado del mundo, y los clientes se sienten seguros al realizar compras a través de la empresa. Además, Amazon ofrece una variedad de herramientas y recursos para ayudar a los vendedores a tener éxito. Por ejemplo, Amazon proporciona análisis y datos sobre el comportamiento del cliente y el rendimiento del producto, lo que puede ayudarlo a optimizar sus listados y aumentar las ventas.

Amazon también ofrece una serie de herramientas de marketing y publicidad, como anuncios patrocinados, que pueden ayudarlo a aumentar instantáneamente la visibilidad de sus productos. Otro beneficio de vender en Amazon es que puede aprovechar la red de cumplimiento de la empresa para manejar su envío. Esto puede ahorrarle el tiempo y el dinero que gastaría construyendo su propio sistema de envío.

La respuesta a esta pregunta depende de los productos que venda, su margen de beneficio y la popularidad de sus listados. Por ejemplo, un margen de ganancia alto en un producto de bajo costo necesita muchas ventas para generar una ganancia de $1,000. Por otro lado, es más probable que una sola venta de un producto de precio alto con un margen de ganancia bajo le proporcione una ganancia de $1,000 o más. Sin embargo, los productos de precio alto son más difíciles de vender ya que el precio es elevado. En promedio, según ZipRecruiter, los vendedores de Amazon ganan alrededor de $40,000 al año.

Una vez que encuentre productos exitosos, no hay límite para la cantidad de dinero que puede ganar. Sin embargo, sin la optimización adecuada de la lista y el marketing, es posible que no obtenga ninguna venta en meses.

Vender en Amazon es una gran oportunidad para individuos y empresarios que aprenden a ganar dinero desde casa. Puede comenzar con una inversión baja y, si sigue la estrategia correcta, es posible construir un negocio rentable. Elija el plan adecuado para los vendedores y si desea o no que Amazon entregue el producto o si lo manejará usted. Al hacer su investigación de mercado y comprender la demanda de su producto, puede prepararse para el éxito.