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Sep 02, 2023

Proceso de desarrollo de nuevos productos en 8 sencillos pasos

Entonces, desea crear un nuevo producto para su negocio. Pero, ¿por dónde empiezas?

Entonces, desea crear un nuevo producto para su negocio.

Pero, ¿por dónde empiezas? Los productos no se caen de la nada, y lleva más de unas pocas horas desplazarse por los libros más vendidos de Amazon para tener una idea. En cambio, el desarrollo de nuevos productos requiere invertir energía en una hoja de ruta para crear un producto que pueda marcar la diferencia para su negocio.

Necesitas un proceso para sacarte defaltoun nuevo producto paraventauno.

Si necesita un producto para construir un negocio o agregarlo a su catálogo de productos actual, este proceso de desarrollo de productos paso a paso le ahorrará tiempo, dinero y dolores de cabeza.

Empecemos.

Tabla de contenido

Paso 1: ¿Necesita un nuevo producto?

Paso 2: crea tu avatar de cliente

Paso 3: Investigación de productos

Paso 4: Finalización de su idea de producto

Paso 5: Hoja de especificaciones del producto (no se salte)

Paso 6: empaque, nombre y logotipos

Paso 7: Proteja su idea de producto

Paso 8: Elija un proveedor

Si estás leyendo este artículo, es porque quieres desarrollar un nuevo producto. Pero, ¿realmente necesitas uno?

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse antes de iniciar el proceso de desarrollo del producto:

En última instancia, debe comprender si tiene apetito por el riesgo. Ya sea que esté desarrollando su primer producto o el quincuagésimo, hacer un nuevo producto es una inversión, no una ganancia rápida de ingresos. Por lo tanto, asegúrese de que le apasiona el problema que resuelve el producto. De lo contrario, el proceso de desarrollo de nuevos productos no será suficiente para superar los desafíos que vendrán.

No haga un nuevo producto solo para tener algo en su hoja de objetivos para el próximo año. Asegúrese de que su nuevo producto importe.

Para tener un producto, necesitas clientes que estén dispuestos a comprarlo. De lo contrario, tendrá un almacén lleno de productos y un grave problema de marketing.

No importa lo genial que sus amigos piensen que es la idea de su producto, el desarrollo de nuevos productos requiere que comience con una investigación exhaustiva de los clientes. Antes de siquiera pensar en la apariencia de un producto físico, cree un avatar de cliente para su idea "potencial". Un avatar de cliente es una representación imaginaria de su cliente ideal.

Si es una empresa nueva, tendrá que confiar en los datos de la industria de sus competidores para formular un avatar. Para empresas establecidas, un avatar de cliente podría basarse en clientes existentes o en un cliente ideal al que intenta llegar.

Para comenzar a construir su avatar de cliente, hágase estas preguntas:

Una vez que responda estas preguntas, comience a formular un avatar. El avatar se verá exclusivo de su negocio. Por ejemplo, si es una marca de estilo de vida que espera vender una alfombra de yoga premium, el avatar de su cliente se verá muy diferente al de una empresa que vende dispositivos tecnológicos.

Así es como se vería el proceso de avatar de su cliente para su marca de estilo de vida:

Entonces, construyamos un avatar de cliente para su marca de estilo de vida a partir de estas respuestas.

Hazel Healthy Edad: 29 Profesión: Gerente de Marketing Corporativo

Hazel es una joven profesional soltera que trabaja en la ciudad. Cuando no está en el trabajo, a Hazel le gusta explorar nuevos restaurantes con sus amigos y aventurarse fuera de la ciudad para escapadas largas de fin de semana. Debido a las extenuantes exigencias de su trabajo, Hazel dedica la mayor parte de su tiempo libre a la salud. Es miembro de un gimnasio del vecindario y participa en clases de salud en un parque local organizado por la ciudad. Su trabajo diario requiere un código de vestimenta profesional, por lo que a Hazel le gusta mantener las cosas informales con ropa deportiva los fines de semana para poder ir a andar en bicicleta, dar largas caminatas o ir a almorzar con amigos.

Ahora, puede usar esa información para determinar el precio, el nivel de calidad y el diseño de la estera de yoga. ¿El producto es imprescindible o agradable para Hazel? ¿Cómo convertirlo en un imprescindible? Establece el escenario de la experiencia que Hazel querría en términos de sitio web, empaque, diseño de la tienda y promociones en las redes sociales.

A medida que continúa su hoja de ruta de desarrollo de nuevos productos, puede perfeccionar aún más el avatar de su cliente para hablar su idioma, comercializarlos correctamente y satisfacer sus necesidades.

Ahora que tiene un cliente ideal en el que concentrarse, es hora de investigar más. El desarrollo de nuevos productos tiene que ver con comprender las necesidades de sus clientes o resolver un problema para un cliente potencial. Su investigación comienza con el estudio de la competencia.

Existe un debate sobre si investigar a tu competencia antes o después de saber qué producto quieres vender. Si bien no hay una respuesta 100% correcta, la investigación de la competencia debería ayudar a moldear el desarrollo de su producto, NO a definirlo.

Le sugerimos que desarrolle su idea de producto primero y luego investigue a la competencia. De esa manera, puede evitar estar tan obsesionado con la competencia que termine haciendo un imitador.

Estos son los 6 pasos para estudiar la competencia:

Encuentre una pared o pizarra de repuesto y cree un tablero de visión para su producto. Crea una carpeta con todas las imágenes inspiradoras de los productos que hayas encontrado, luego imprímelas (a la antigua, lo sabemos) y muéstralas visualmente. Si bien un tablero de visión digital es útil, la interacción con imágenes impresas tiene un poderoso efecto que puede estimular la creatividad.

Un tablero de visión debe incluir:

No permita que el volumen de palabras clave determine su producto, utilícelo para comprender qué buscan las personas y notar las tendencias. Use herramientas de palabras clave como:

La investigación de palabras clave puede generar una idea para una característica adicional del producto, un lenguaje de marketing o una nueva variante.

Ahora que comprende a quién le está vendiendo y cómo puede diferenciarse de la competencia, ¿cómo será su nuevo producto? ¿Cómo funciona? ¿Cómo se sentirá el cliente al sostenerlo?

Antes de llamar a un fabricante, debe recordar por qué está fabricando este producto.

Toda marca quiere un producto estrella como Levi's 501, Nike's Air Force One, la cafetera Nespresso o el iPhone de Apple. La autenticidad y la individualidad fueron los motores de estos productos emblemáticos. Ninguna de estas marcas creó un ícono siguiendo una tendencia.

Puede crear un icono iniciando una tendencia. Si persigues lo que te hará ganar dinero, fingirás ser algo que no eres. Y confía en nosotros. Los consumidores son expertos en detectar la falta de autenticidad. Las marcas no deciden qué se convierte en un icono, son los consumidores los que lo hacen.

Cuando tienes una idea, debes actuar rápido. Lo más probable es que haya otras personas en el mundo con una idea similar, y los que reciben la recompensa son los que toman medidas.

Eso no significa que tenga que lanzar un negocio en torno a esta idea, pero debe llevarlo a la siguiente etapa para ver si se valida. Entonces, adopta la velocidad como un rasgo creativo en tu proceso, y no dejes que la perfección sea enemiga del progreso.

Pero he aquí un secreto: no tiene que lanzar todas las ideas de productos. Por eso la velocidad es tu amiga. Siga avanzando hasta que el concepto ya no esté validado y luego termínelo.

Asigne tiempo en su calendario cada semana para el desarrollo de productos. Si no tiene tiempo, delegue a un miembro del equipo. Para espacios competitivos, desarrolle su nuevo producto hasta que esté listo en un 80 % y luego láncelo. Pero si vas a entrar en un nuevo espacio (lo llamamos la estrategia del océano azul), entonces obsesiónate con el 20% final.

Consejo profesional:Si tiene un producto o negocio de temporada (ropa de baño, marca con temática de Halloween), trabaje hacia atrás en el calendario desde su lanzamiento ideal para tener el tiempo óptimo para desarrollar un nuevo producto.

Esta es la parte más crucial del proceso de desarrollo de nuevos productos.

Será necesario completar una hoja de especificaciones para su producto cuando se comunique con los proveedores, eduque a su equipo, pruebe su producto y presente a los inversores. Una hoja de especificaciones del producto incluye detalles como:

La fase de creación del proceso de desarrollo del producto es cuando tienes que poner tu dinero donde está tu boca. Esto comienza con el empaque, los nombres y los logotipos del producto.

Consejo profesional:Pregúntele a su audiencia o clientes actuales qué empaques, colores y nombres prefieren para su nuevo producto.

Los negocios pueden ser brutales. Y el hecho de que tenga una idea brillante para un nuevo producto no significa que esté libre de ser robado o copiado.

Sí, es hora de abogar. Bueno, al menos marca registrada.

Lea nuestra guía sobre Marcas Comerciales 101: Registro de Nombres, Logos y Frases para aprender lo que necesita saber para asegurar su marca. Luego, como siempre, le sugerimos que hable con un profesional legal para asegurarse de que ha confirmado sus derechos de propiedad o de que no está infringiendo los de otra persona. Las industrias en las que necesita protección y aprobaciones adicionales son las de salud, belleza y productos farmacéuticos.

Para mantener protegida la idea de su producto, asegúrese de seguir estos consejos:

La máxima defensa es mediante la construcción de una marca influyente. Pueden copiar su producto pero no su marca.

El último paso en el proceso de desarrollo de productos es probablemente la relación comercial más crucial que tendrá además de un cofundador: su proveedor.

Encontrar un fabricante que haga realidad la visión de su producto debe tomarse en serio. Elegir uno basado en una búsqueda de Alibaba de 10 minutos podría costarle miles de dólares y retrasar meses el lanzamiento de su producto. Esta es la decisión que diferenciará su producto de la competencia que discutimos en el paso tres. Y si se selecciona correctamente, su proveedor puede convertirse en un socio confiable para ayudarlo a escalar su negocio.

Aquí hay algunos consejos al seleccionar el proveedor para su nuevo producto:

Ahora, tiene un proceso de desarrollo de productos, pero ¿está listo para crear su nuevo producto? Obtenga más ejemplos y experiencia en nuestro nuevo curso de desarrollo de productos. Impartido por el especialista en abastecimiento Kian Golzari, aprenderá las estrategias que usó para obtener más de 2500 productos y trabajar con 100 de los mejores vendedores en Amazon.

En el curso, aprenderá sobre la creación de marca frente a la venta, un método para validar la idea de su producto y la contratación con un fabricante. Regístrese aquí para obtener sus estrategias.

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