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Sep 06, 2023

La clave del éxito del comercio electrónico: mejorar el margen de beneficio bruto mediante estrategias eficaces

En el sector del comercio electrónico, los márgenes de beneficio bruto (GPM) varían según el negocio

En el sector del comercio electrónico, los márgenes de beneficio bruto (GPM) varían según las verticales comerciales. Si bien muchos de los sitios más grandes como Amazon, eBay y Zillow tienen GPM de entre 48 y 61 %, el GPM de la mayoría de las otras empresas de comercio electrónico se ubica en torno al 20-50 %.

Independientemente de la vertical de comercio electrónico en la que se encuentre, el GPM de su empresa es una de las métricas más esenciales. Determina la salud financiera y la rentabilidad de su empresa dentro del contexto de su industria. Más específicamente, conocer su margen de utilidad bruta le permite evaluar qué tan eficientes son sus estrategias operativas y de producción en comparación con sus principales competidores.

GPM generalmente se determina como un porcentaje de las ventas netas de su negocio de comercio electrónico. Indica cuánto dinero ha ganado después de deducir sus costos directos de operación del negocio, también conocidos comúnmente como el costo de los bienes vendidos.

Una empresa financieramente viable debe tener un margen de utilidad bruta que permita que los ingresos cubran sus costos de producción. Sin embargo, este es el umbral base que debe alcanzar. Idealmente, su GPM debería dejarle ganancias al final del día para facilitar el crecimiento y desarrollo de su empresa. En este artículo, compartiremos las estrategias más efectivas para mejorar su margen de beneficio bruto y lograr el éxito en el comercio electrónico.

Cálculo de los márgenes de beneficio bruto

Su margen de beneficio bruto muestra el rendimiento general de las ventas de su empresa en función de la eficiencia de sus procesos de producción y prestación de servicios. El GPM se calcula deduciendo sus costos directos de sus ingresos, luego dividiendo la cifra resultante por sus ingresos y multiplicando esta cifra por 100 para llegar a un porcentaje.

Utilice esta fórmula para calcular el margen de beneficio bruto de su empresa de comercio electrónico:

[(Ingresos - costo de bienes vendidos) / ingresos] x 100 = GPM

Recuerde que su margen de ganancia bruta indica cuánta ganancia generan sus servicios o productos, por dólar o unidad de moneda fiduciaria, después de restar el costo de los bienes vendidos. Esto significa que solo tiene en cuenta los costos directos de las ventas y no otros gastos operativos como impuestos, salarios y gastos de alquiler y marketing.

Digamos, por ejemplo, que paga $20 por un producto al por mayor y lo vende a sus clientes objetivo por $40. Esto le daría un GPM del 50 %, ya que la mitad de los ingresos obtenidos se utilizaron para cubrir el costo directo del producto. En última instancia, GPM debe usarse como una métrica para evaluar el rendimiento y la rentabilidad de los productos y servicios individuales.

Estrategias para mejorar su margen de beneficio bruto

1: Evalúe y audite sus estrategias actuales

La única forma real de mejorar sus márgenes de beneficio es mejorar y optimizar los procesos que podrían estar frenando su negocio. Eso significa que el primer paso para aumentar sus ganancias es saber exactamente cómo funcionan sus estrategias actuales y qué planes puede implementar para mejorarlas.

Eche un vistazo de cerca a los gastos de su empresa, los procesos de producción de productos, los procesos de prestación de servicios, los métodos de adquisición y retención. Además, observe cualquier otro proceso crítico que podría estar obstaculizando su capacidad para generar ingresos o generando costos de producción excesivamente altos.

Evalúe sus informes de gastos para identificar los costos que se pueden reducir o mitigar. Detecte brechas en sus procesos de ventas que podrían estar provocando una pérdida de prospectos de ventas e identifique formas en las que se pueden mejorar sus estrategias de marketing para generar más clientes potenciales y conversiones.

2: aumente sus precios

Es posible que aumentar los precios no sea un enfoque adecuado para todos los negocios de comercio electrónico, pero en algunos casos, ciertamente puede ayudar a aumentar los márgenes de ganancias brutas. Antes de ajustar sus precios, evalúe minuciosamente a sus competidores y sus estructuras de precios.

Descubra lo que ofrecen y luego ofrezca a sus propios clientes algo que se adapte mejor a sus necesidades, ya sea un producto o servicio de nicho o una oferta boutique exclusiva. Este enfoque le permitirá aumentar sus precios sin dejar de ofrecer a su público objetivo un valor que se alinee con su precio.

3: Reduzca sus gastos operativos

Los gastos tienen un impacto directo en su GPM, y si puede reducirlos, puede mejorar su margen de beneficio. Hay muchas formas efectivas de reducir sus costos, que incluyen:

También puede utilizar herramientas de automatización para reducir sus gastos operativos sin sacrificar la eficiencia o la productividad. La automatización de procesos como la facturación y el procesamiento de facturas, la contabilidad, el marketing, la gestión de las relaciones con los clientes y la gestión del inventario puede liberar el tiempo y los recursos de los miembros de su equipo, lo que les permite centrarse en actividades creativas y planes de expansión, mientras que la IA se ocupa de las tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo. tareas.

4: Actualice la identidad de su marca

Si sus clientes están dispuestos a pagar más por sus productos o servicios, sus márgenes de beneficio aumentarán automáticamente. Sin embargo, deberá moldear la identidad y la reputación de su marca de manera que obligue a sus prospectos a gastar más dinero.

La mejor manera de hacerlo es posicionar su marca como una opción premium dentro de su industria o vertical. Puede lograr esto agregando funciones y características adicionales a sus productos que sus competidores no brindan, implementando un sistema de precios de prestigio o rediseñando estéticamente su marca para exudar una identidad de más alto nivel.

5: Ajuste su combinación de ventas

¿Hay ciertos productos o servicios en su inventario que funcionan mejor que otros en lo que respecta a las ventas? Identifique aquellos que le proporcionen los márgenes de utilidad bruta más altos y concentre sus esfuerzos y recursos en comercializarlos entre su público objetivo.

Ajustar el enfoque de su negocio puede ser la clave para encontrar la combinación ideal de productos y servicios que maximice la rentabilidad de su negocio de comercio electrónico.

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Su margen de beneficio bruto variará ampliamente según la naturaleza de su industria, su vertical y el público objetivo al que se dirige. Dicho esto, mejorar su GPM siempre resultará en un negocio más fuerte al final del día.

Utilice las estrategias efectivas enumeradas en este artículo para refinar su enfoque y dar a sus márgenes de beneficio el impulso que se merecen.

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